Модул:

Водене на преговори и търговски storytelling

Поемете по пътя на лично и професионално развитие с този трансформиращ тренинг за водене на преговори и търговски сторителинг.

Овладейте изкуството на убеждаването с доказани техники за преговори, които надхвърлят традиционните подходи. Подобрете комуникационните си умения и усъвършенствайте уменията си за завладяващо разказване на истории, за ефективни продажби и създаване на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и партньори.

Въведение в основите на преговорите

  • Преглед на преговорите
    • Определение и значение
    • Видове преговори
  • Ролята на ефективната комуникация
    • Вербална и невербална комуникация
    • Умения за активно слушане
  • Изграждане на връзка и установяване на доверие
    • Стратегии за изграждане на положителни взаимоотношения
    • Значението на доверието в преговорите

Разбиране на процеса на преговори

  • Подготвителна фаза
    • Тест Когнитивни МЕМИ™ за изследване на мотиватори в преговорите
    • Анализ на ценностни системи според индивидуалните Когнитивни МЕМИ™
    • Персонализиран подход в преговорите, според характеристиките на опонента
    • Проучване и събиране на информация
    • Поставяне на ясни цели
  • Отваряне на преговорите
    • Ефективни встъпителни изявления
    • Задаване на тон за положителна дискусия
  • Проучване и обмен на информация
    • Задаване на мощни въпроси
    • Активно споделяне на информация

Стратегии за печеливши преговори

  • Принципни преговори (как да стигнем до Да)
    • BATNA (Най-добра алтернатива на договорено споразумение)
    • Създаване на стойност и за двете страни
  • Съвместно решаване на проблеми
    • Идентифициране на споделени интереси
    • Решения за мозъчна атака
  • Работа с възражения и предизвикателства
    • Стратегии за преодоляване на съпротивата
    • Превръщане на предизвикателствата във възможности

Разширени тактики за преговори

  • Емоционална интелигентност при преговори
    • Разбиране и управление на емоциите
    • Адаптиране към различни личности

Приключване на сделката и стратегии след преговорите

  • Стратегии за приключване
    • Обобщаване на ключови точки
    • Осигуряване на ангажименти
  • Поддържане на дългосрочни взаимоотношения
    • Стратегии за продължаващо сътрудничество
    • Управление на очакванията за бъдещи взаимодействия

Продажби чрез търговски сторителинг

  • Контекст и създаване на истории
    • Истории, които продават
    • Истории, които мотивират
    • Истории, които убеждават
  • Функция на историята
  • Тема на историята
  • Структура на историята
  • Герои в историята
  • Основни точки в историята и емоционално съдържание
  • Източници на истории
  • Йерархия на идеите
  • Истории спрямо толерантността на клиента към ниво на риск

Симулации и практически упражнения

  • Казуси и групови дискусии
Водене на преговори и търговски storytelling

Вашият НЛП Треньор

Явор Арнаудов

Квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.

"НЛП в продажбите" с Явор Арнаудов

Релевантни статии:

Детайли за провеждане

Допълнителна информация

Час на провеждане:

10:00-17:00 ч.

Продължителност:

2 дни

490.00 лв. 540.00 лв.

Изчистване