clock Работно време: 9:00 до 18:00

Вашият избор

Водене на преговори и търговски storytelling

10:00-17:00 ч. | 2 дни

Поемете по пътя на лично и професионално развитие с този трансформиращ тренинг за водене на преговори и търговски сторителинг.

Овладейте изкуството на убеждаването с доказани техники за преговори, които надхвърлят традиционните подходи. Подобрете комуникационните си умения и усъвършенствайте уменията си за завладяващо разказване на истории, за ефективни продажби и създаване на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и партньори.


Въведение в основите на преговорите

  • Преглед на преговорите
  • Определение и значение
  • Видове преговори
  • Ролята на ефективната комуникация
  • Вербална и невербална комуникация
  • Умения за активно слушане
  • Изграждане на връзка и установяване на довери
  • Стратегии за изграждане на положителни взаимоотношения
  • Значението на доверието в преговорите

Разбиране на процеса на преговори

  • Подготвителна фаза
  • Тест Когнитивни МЕМИ™ за изследване на мотиватори в преговорите
  • Анализ на ценностни системи според индивидуалните Когнитивни МЕМИ™
  • Персонализиран подход в преговорите, според характеристиките на опонента
  • Проучване и събиране на информация
  • Поставяне на ясни цели
  • Отваряне на преговорите
  • Ефективни встъпителни изявления
  • Задаване на тон за положителна дискусия
  • Проучване и обмен на информация
  • Задаване на мощни въпроси
  • Активно споделяне на информация

Продажби чрез търговски сторителинг

  • Контекст и създаване на истории
  • Истории, които продават
  • Истории, които мотивират
  • Истории, които убеждават
  • Функция на историята
  • Тема на историята
  • Структура на историята
  • Герои в историята
  • Основни точки в историята и емоционално съдържание
  • Източници на истории
  • Йерархия на идеите
  • Истории спрямо толерантността на клиента към ниво на риск

Стратегии за печеливши преговори

  • Принципни преговори (как да стигнем до Да)
  • BATNA (Най-добра алтернатива на договорено споразумение)
  • Създаване на стойност и за двете страни
  • Съвместно решаване на проблеми
  • Идентифициране на споделени интереси
  • Решения за мозъчна атака
  • Работа с възражения и предизвикателства
  • Стратегии за преодоляване на съпротивата
  • Превръщане на предизвикателствата във възможности

Разширени тактики за преговори

  • Емоционална интелигентност при преговори
  • Разбиране и управление на емоциите
  • Адаптиране към различни личности

Приключване на сделката и стратегии след преговорите

  • Стратегии за приключване
  • Обобщаване на ключови точки
  • Осигуряване на ангажименти
  • Поддържане на дългосрочни взаимоотношения
  • Стратегии за продължаващо сътрудничество
  • Управление на очакванията за бъдещи взаимодействия

Симулации и практически упражнения

  • Казуси и групови дискусии
Търговска Академия с Явор Арнаудов

Вашият НЛП Треньор

Явор Арнаудов

Квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.

"НЛП в продажбите" с Явор Арнаудов в нов формат и все така въздействащо!

"НЛП в продажбите" с Явор Арнаудов в нов формат и все така въздействащо!

Shopping cart0
Няма продукти в количката