НЛП в продажбите-Мастър клас

Изучете и упражнете висшия пилотаж в продажбите с техниките от Невро-лингвистично програмиране – доказано най-успешната методология в комуникация с потенциални клиенти и поддържане на взаимоотношения с настоящи такива. Превърнете се в търсени и желани бизнес партньори.

Подготовка за продажба

  • Търговски нагласи и поведения
    • Убеждаване и въздействие
    • Гъвкавост на комуникацията
    • Видове клиенти и начини за взаимодействие с всеки един от тях

Синхронизиране на посланието

  • Мотиватори
  • Ментално картотекиране
  • Планиране на отношение към клиента
  • Репрезентационни системи
  • Сетивна проницателност – за „четене на сигналите“ на събеседника
  • Очни канали за достъп до събеседника
  • Напасване, рапорт, водене
  • Вербално напасване при разговор по телефона
  • Напасване в писмена кореспонденция
  • Етапи при вземане на решение за покупка
  • Аргументиране в различните фази на продажбата
  • НЛП лингвистични модели за представяне на продукт или услуга

Работа с възражения

  • НЛП лингивистични модели:
    • Модел за задаване на въпроси
    • Прерамкиране – модел за успешно оборване на възражения
    • Търговски език за лесно водене на събеседника
    • Предизвикване на търсени от търговеца възражения
    • Ловкости на езика за създаване на мощни внушения

Приключване на продажбата

  • Предизвикване на състояние за желание за покупка
  • Котви
  • Извличане на прецизност
  • Техники за приключване на продажбата
  • НЛП лингвистични техники за комфортно затваряне на продажбата
  • Изграждане на дългосрочни отношения с клиентите

    Ролеви игри и реални работни казуси

НЛП в продажбите - Мастър клас

Вашият НЛП Треньор

Явор Арнаудов

Квалифициран и доказан професионалист по стратегически маркетинг и продажби с над двадесет годишен опит в управлението на търговски мрежи и структури в големи международни компании. НЛП Мастър Практик, Магистър по Икономика и Маркетинг от водещи английски университети. Експерт по Lean Six Sigma с множество следдипломни квалификации в сферата на мениджмънта и продажбите.

Релевантни статии:

Препоръчани книги:

Убеждаване и въздействие

Детайли за провеждане

Допълнителна информация

Час на провеждане:

10:00-17:00 ч.

Продължителност:

2 дни

520.00 лв. 570.00 лв.

Изчистване